为什么读这本书

这几年一直在创业,看过很多创业的书,回过头来看,孙陶然的《创业36条军规》是其中最值得「精读」的一本。就像她的名字「军规」一样,书中每一条都是在商业的战场中打出来的血泪教训。我也是在犯了多条「军规」,付出了惨痛代价之后),才认识到这本书的价值。前前后后看过不少于5遍,很多军规都是完整复述,不是刻意背的,而是深刻的认同。

这本书一共分为6个部分,从创业初心开始,到经营管理,到融资,都有覆盖。我的笔记也按照这几个part,写这个博客的原因主要是自己反省给自己看的,如果其发到你我也很高兴,推荐有兴趣的朋友「精读」原书。

第一部分:创业的真相

导图

创业36条军规_part1

如果用一句话总结这一部分,我的理解是:
梦想是唯一创业的理由,找到志同道合的合伙人,选择有想象空间的市场,即使大概率会失败也不后悔。

第一条:创业成功是小概率事件

只有极少数人适合创业,其中极少数能够成功;每一个成功者都是九死一生的幸运者,创业者长期为生存苦苦挣扎是常态

  • 创业是一场持久战:做好10年,每周7x12小时心理准备
  • 创业的机会成本很高:只有不到十分之一的人适合创业,领袖型、侠客型、群众型。大部分领袖型是天生的,从小充满正义感和争强好胜之心
  • 创业者要准备过非人的生活:开门七件事,房租、水电、工资、货款、现金流
  • 打工和创业是两回事:创业需要全盘考虑
  • 创业者需要具备三个素质
    • 志存高远:做一番事业的雄心壮志
    • 心力强大:百折不挠,处变不惊
    • 胸怀宽广:先人后己、舍己为人,足够的情商凝聚团队
  • 创业者需要具备的三个能力
    • 战略水平
    • 学习能力
    • 勤奋
  • 创业是一种生活方式,要享受创业的过程,在创业过程中同时实现自己生活中的方方面面

第二条:梦想是唯一创业的理由

  • 创业是一个不断试错的过程
    • 创业就是「做买卖」,做出有人愿意买的产品,找到一种方法把产品源源不断卖出去
    • 绝大多数创业者会陷入为生存苦苦挣扎
    • 创业是一个长期苦苦挣扎的过程,没有梦想很难坚持,过程更是毫无乐趣
  • 为梦想而创业:创业是一种最大限度扩展生命体验的生活方式
  • 分清创业的「因」和「果」
    • 打工是本分,没有创业梦想不要创业
    • 上市不是创业目标,很多企业不适合上市
    • 自我价值是创业的结果,也不是创业的原因
    • 创业比打工难100倍,应届生不适合创业:打工是站在巨人肩膀上,创业是在社会最底层行走;打工是当孩子,创业是当家长
  • 创业要趁早
    • 创业是干出来的,不是想出来的
    • 不要幻想一切都准备好再出发,你永远都准备不完

第三条:选择正确的创业方向

  • 选择创业方向至关重要
    • 选择了错误的方向,不管多努力,结果都会陷入「鸡肋」
    • 常犯的错误:会啥做啥,而没有考虑刚需性、市场容量等核心要素
  • 选择创业方向要考虑的三要素
    • 用户需求
    • 自己的特长
    • 自己的爱好
  • 抓住刚需是成功的不二法门:用户需求不仅是功能,也包含情感需求等;
    • 产品是道,营销是术
    • 公司成败取决于市场份额;市场份额取决于产品而不是营销;产品成败取决于用户需求。
    • 不可能为所有人服务,也不可能满足所有人的需求。放弃一部分用户是最经济的选择。
  • 区分真假需求
    • 真需求是needs,用户愿意为之付出代价,比如花钱购买;
    • 假需求是wants,可以被替代的,用户不会购买,有没有无所谓
  • 可能的情况下,盯住最肥的市场

第四条:领军人物决定创业成败

  • 每一个初创企业的成功都源于其领军人物
  • 创业公司的领军人物必须是股东
  • 领军人物必须具备的三大素质三大能力:志存高远、心力强大、胸怀宽广;战略水平、学习能力、勤奋
  • “技术专家”做领军人物很危险:(我认为“技术”专家也包括领域专家、老师:领域知识自负;什么都要自己做)
    • 技术自负:认为技术决胜且自己技术最佳
    • 独享心态:不认同产业链,妄图全部自力更生
    • 拒绝授权:只愿意自己把握航向,不愿意授权
  • 藐视管理:崇尚无序,藐视管理
  • 如何当总经理
    • 确定目标:长期工作目标是让企业成为市场上数一数二的企业;短期工作目标是企业的收入和利润比上一期增长一个合适的比例。
    • 日常工作涵盖产品、技术、生产、销售、售后服务等等都需要关注和解决,但他们都是实现目标的手段而不是目标本身
    • 宏观管理的三要素
      • 建班子:人对事才能对,让每一个方向都有胜任的领军人物
      • 定战略:中长期战略和年度规划,包括目标、打法、资源和激励
      • 带队伍:宣传企业文化、执行企业文化
    • 微观管理的「执行力四步法」:亲自设计企业的管理工具,包括制度、流程、表格、IT系统等。没有管理工具,一起管理都无从谈起。
      • 设目标
      • 控进度
      • 抓考评
      • 理规范
  • 领军人物必须不断提高自己的境界
    • 7x16小时坐在办公室处理日常事务是不合格的,用战术上的勤奋掩盖了战略上的无能
    • 参与业界圈子的活动是为了做好企业,参加活动不是目标,企业的成绩才是安身立命的根本

第五条:必须与团队一起来实施战略

创业是一个系统工程,需要领军人物、团队,没有头的团队比没有团队更可怕。

  • 一个人直接管理的幅度以8人为最佳,超过8人需要分层管理
  • 班子:团队中能够跟你一样站在全局高考思考全局的人
  • 柳传志:是否有一个优势互补、紧密配合、把公司当做命根子来做的班子是一个公司成败的关键
  • 成功的前提
    • 机制问题:开放性的利益共享、产权清晰的机制
    • 领军人物问题
    • 团队问题
  • 团队必须有老大
    • 公司经营风格由创始人奠定,领军人物的威信只能在战斗中形成
    • 头衔和股权可以给你权力,缺无法给你权威
  • 团队的基因
    • 保证公司骨干的“感觉”一致,“味道”相同
    • 扩张新业务需要新基因,改变团队的基因几乎不可能;新业务最好的办法是组建新团队,新人做新事。
  • 建立高效团队
    • 团队的战斗力不是由队伍之中最能干的那个人决定的,而是由战略的正确性和团队执行力决定
    • 团队协作的理念:要互相补台,主动去理解领导的意图,积极贯彻领导意图
    • 领导的正确与否不能由自己判断:领导的指示理解的要执行,不理解的更要执行,在执行中加深理解
    • 向上思考,向下执行:局部利益要服从整体利益
    • 没有结果就是没做,不管任何原因

第六条:凡事只能靠自己

创始人永远没有退路

  • 你不会做的事情不要指望下属给你惊喜,永远不能指望有人来救你
  • 创始人必须十项全能
  • 创业四原则
    • 凡事只能靠「自己」:天塌下来只有你顶着,自己不会做的事情不要指望你的下属会做,也不要对投资人有太多指望,也不要按照他们的意愿去经营决策;只能靠自己,靠自己的团队
    • 万事皆有解且有唯一正解
    • 凡是你担心的事一定会发生
    • 享受创业的过程
  • 创业路上最难的事只能靠创始人:找方向、找人、找钱
    • 重视领军人物:“过去常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工,现在认为能顶50个"
  • 永远不要指望别人来救你:
    • 一旦开始其创业,必须立足于一切只能靠自己来设想问题
    • 凡事做好最坏打算,随时随地准备自救:尽人事,听天命;宁愿前进速度慢一点,宁愿收益没有最大化,但是凡事都要有B计划,任何时候都要留有余地

第七条:干部要靠自己培养

  • 慎用空降兵:空降兵对团队士气、公司文化、薪酬体系都会带来重大影响;建议低半格进入,待遇该如何就如何,立功之后再恢复原职位,扶上马送一程,主动帮助融入公司。
  • 绝不用职业经理人
    • 职业经理人只关注短期目标、缺少主人翁意识、决策非常短视(联想的洋CEO卖掉联想的手机业务)
    • 典型的职业经理人心态:「我会尽力」,并不关注是否达成目标
  • 一把手亲自培养干部
    • 亲自抓干部培养
    • 亲自制定用人标准
    • 中层人才标准:有态度、有素质、有能力、
    • 不要过于宽松管理
    • 不要给予干部过多机会,要奖惩分明,不胜任就换人